人人造价网-浙江省最专业的造价论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

[经验交流] 如头部造价企业5折竞争,你怎么办?

[复制链接]
xiaoxin 发表于 2022-3-16 17:40:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

1、若发现会员采用欺骗的方法获取下载币,请点击网页最底的举报按钮,我们会对会员处以3倍的罚金,严重者封掉ID!
2、没有下载币怎么办,请点击进入获取下载币方法
3、在回复或发贴前,请认真阅读人人造价网版规,以免被禁言。
4、开通VIP会员,尊享服务期内无需下载币下载附件服务。
5、本站资源为网络收集,其中网盘分享存在一定的时效性,本站不对其真实性、时效问题负责!

我们是选择回避还是正面应对?


/ a& P- N$ t. j某省头部造价咨询企业,以标准费打5折参与一个造价咨询项目的竞标,以碾压式价格竞争引起同行的非议。据了解,这家头部企业,在多个地区的项目竞标中都有类似低价竞标的行为,可以理解不是偶然,是面对当下市场环境的一种竞争策略,以此快速抢占市场份额。+ C4 G; ^# ?! |

- D* i% E& u( l面对低价竞争我们是选择放弃还是降价?
' P( i0 G/ S, d
对于造价咨询企业是进退两难的事
5 |. s, j# |  C3 O) n5 {* J
$ ~% Y, `) S% \! k+ f+ B
第一,粗放式发展,企业成本越来越高% N9 s$ w5 }2 u% s$ n3 p
过去十年,房地产和基础建设的投资高速增长,造价业务也水涨船高。那个时候只要能招到人就有活干,就可以增加收入。这种思维惯性,导致部分造价咨询企业粗放式发展,组织机构臃肿、技术与管理落后、研发创新投入少,企业员工数量大幅增加,增收不增效,企业人力成本持续攀升. Q8 |2 b# R8 T2 e, P7 B
第二,市场空间被压缩,房建业务量大幅减少
( m* G5 `* B0 Y8 d# E8 U这两年,在新冠疫情和房地产调整的影响下,造价咨询业务量明显减少,2019年以来不少造价咨询企业营收增长率大幅下降,增长速度从两位数降到一位数,甚至在2021年很多造价咨询企业出现了负增长
0 d4 k0 Y3 f$ G; y% p6 L2 S

/ y0 R& n( `# F+ m第三,造价咨询企业数量越来越多,收费越来越低
; l$ _8 A. ~" l' x" G2021年造价咨询资质取消,将面临的是建筑业上下游的新兴企业会大量进入市场。过去造价企业从0发展到1万家用了20年时间,有同行说从1万家发展到10万家可能不用一年时间。造价咨询服务市场竞争异常激烈,甚至有些项目出现0元或费率1折中标的情况。
: I0 {, C: K, N8 l头部企业利用成本领先优势,主动低价策略抢占市场,无可厚非。迈克尔波特讲企业战略只有三种形式:聚焦、差异化、成本领先。成本领先指的不是价格领先,低价不是竞争优势,低成本才是
' U, u% e4 D# ]  v; \$ R7 F如果说过去降本增效是为了增加企业经营利润率,对于今天还处在同质化竞争的造价咨询企业来说,就是关乎企业生死存亡的事了。我们需要重新思考,如何构建自己的核心竞争力,如何才能在竞争中生存下去?
0 [" f" u/ w2 ]" f; d3 {
过去的惯性做法,导致企业粗放式发展

" Q6 P$ n+ ^. z/ g& l4 X2 g: e# [! i3 N) ?: p; p8 f2 Y
第一、增加收入就大量加人,遏制了管理与技术进步/ z) ]6 t" u; ~6 U& m( j) a& C
通常情况下,加人是最简单有效的增收方式,但是由于这种粗放式的发展,通常也是增收不增效,人均单产持续下降,企业利润率也随之下降。如果在企业高速的成长期,适当的人力冗余没有问题,如果企业发展进入缓慢增长期,就会造成大量人力闲置和浪费。要命的是,随意加人成为企业的惯性思维,管理进步和技术创新就会被遏制,在短期与长期利益平衡时,管理者往往会选择短期见效快的方式,这无异于饮鸩止渴。
2 c' L! k5 {9 {5 g第二,大量招聘便宜人,服务附加值越来越低. C. I+ \% X5 {# n
企业为了降低成本就大量招便宜人,最常见的是招聘大量应届生,通过简单培训后就上岗作业,应届生的成本是很低,同样产出的附加值也很低。如果我们把人力看做是投资而非成本,投资越少产出价值就越少。造价咨询企业要加大人才投资,引进高学历、高素质人才,通过提升企业知识密度,来提升服务价值。. y% i7 |% ~8 ]; O* V; X! r5 z
第三,企业盲目扩张,演变为“造价劳务公司”6 s5 u3 U) k: R: c
造价咨询企业为了排名和业绩,拼命做大规模,无限的满足甲方无理要求,如增加服务时长、反复算量计价、派驻人员驻场服务等等,导致企业人员规模不断扩大,人效却越来越低。造价咨询企业要成为智力提供型企业,不要演变为“造价劳务公司”。6 `: F9 M/ ~: w2 I3 ~( G* t
& |( l5 m* e2 M! C3 A
造价同质化服务市场,恶性竞争无法避免,造价咨询企业过去简单粗放的发展模式不可持续。不确定的是环境,确定的是自己的改变企业管理者要打破过去的思维惯性,躬身入局推动企业变革,倒逼管理和技术进步才是康庄大道
! O5 D; D6 u& _( }% e
人人造价网-浙江省最专业的造价论坛
SXYssss1234 发表于 2022-3-18 08:49:49 | 显示全部楼层
感谢楼主分享,学习了
人人造价网-浙江省最专业的造价论坛
arvinryo 发表于 2022-3-24 14:37:38 | 显示全部楼层
感谢楼主分享
人人造价网-浙江省最专业的造价论坛

QQ|人人造价网-浙江省最专业的造价论坛 ( 浙ICP备15035007号-1 )|网站地图 本站所有资源均为网络收集,仅提供给各大网友学习交流使用,本站不对其内容真实性负责,如无意中侵犯了您的版权,请与wyst110#qq.com(#改成@)联系,我方将积极配合删除。

GMT+8, 2024-3-29 15:50 , Processed in 0.262009 second(s), 7 queries , File On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表